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June 11, 2019

在中国品牌联名合作如何带动销售:芝华士和NBA

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芝华士是享誉全球的威士忌品牌,然而却在2016年在中国经历了两位数的销售下降滑铁卢。然而,通过与NBA中国的联名合作,在17/18上半财年,芝华士强势反弹,勇夺2.4%的销售增长。

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20179月,在上海官方主题派对上,芝华士与NBA中国联合宣布建立多年期的市场合作伙伴关系。凯尔特人明显球员保罗.皮尔斯与中国明星余文乐也出席该派对,和另外300余位宾客媒体代表共同庆祝合作关系的建立。

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在接下来的一年里,芝华士通过线上抽奖、参观旅行等方式开展了一系列店内活动。同时,与腾讯,中国的互联网科技巨头,还有一些其他的中国社交媒体公司开展合作。通过与NBA的合作,芝华士十分成功地与中国客户加强了联系。比如,所有买700ml以上芝华士威士忌酒的NBA球迷,都有机会赢取在深圳举办的2017NBA中国赛门票。

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除此之外,在上海和深圳举办NBA比赛期间,芝华士还在附近开设了许多体验店。店内,顾客可以品尝美酒,进一步加深对品牌的认识。除了线下活动,与腾讯的线上合作也为品牌联名合作的成功做出了巨大贡献。通过腾讯的帮助,芝华士在各数字传播渠道获得了可观的曝光与互动。更加重要的是,芝华士还获得许多珍贵的数据,可以帮助其进一步追踪客户,更精细化。

 

整体来讲,芝华士与NBA中国与腾讯的合作,对于品牌在全球范围内如何运行本地化的市场策略来说,是一个十分成功的例子。

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